MODELO ESTRATÉGICO DE VENTA A.I.D.A.

Modelo A.I.D.A.

Es un modelo clásico que describe los efectos que produce de forma secuencial un mensaje publicitario. Tratando de llevar al consumidor a través de etapas lentas y pausadas y tengo como acción final del consumidor

A                    I                  D                 A

Atención      Interés      Deseo      Acción

ATENCIÓN En este primer paso buscamos que alguien se fije en nosotros. Para que eso pase tenemos que encontrar la mejor forma de llegar a nuestro objetivo (De lo contrario mira este vídeo)

Tips para que el contenido llame la atención

• Tener en claro cual es tu diferencial
• Aportar solución a un problema específico
• Usar tu personalidad para diferenciarte del resto
• Publicitar tu contenido en las plataformas donde esta tu público onjetivo

¿Cómo captar Atención?

La atención se capta con :

• Cortesía y Respeto
• Lenguaje Corporal/Facial
• Una Sonrisa
• Demostración de Interés por el Interlocutor y sus intereses 
• Hacer entender que comprendemos sus temas
• Conversación gratificante
• Demostrar "Estoy para ayudarlo"
• Saludo VS. ¿Necesita ayuda?

INTERÉS Listo, una vez que tenemos su atención. Ahora nos toca mantenerla y que se interese en nosotros. Y no es tan diferente a nuestra forma habitual de socializar

En este paso, lo mejor es enfocarte en:

• Compartir contenido de valor, que tenga un objetivo claro: informar, educar, entretener o inspirar.
• Conectar emocionalmente con tu público objetivo: empatizar y demostrar que los entiendes.

La clave está en que se sientan identificados con vos, que tienen cosas en común y que le dé curiosidad por ver más de tu contenido.

¿Cómo despertar interés?

Manera de generar interés 

• Preguntar para indagar la necesidad
• Crear necesidad (Ofrecer degustación)
• Simplemente te escucha y acompaña
• Guiar la interacción en base a lo que le agrada y desagrada
• Ofrecer lo atractivo (Oferta / Nuevo Producto)

DESEO Cuando tu público llegó a este paso es porque ya te conoce y siente una conexión contigo. Así que lo que sigue es darles a conocer “la solución” que tienes para sus problemas.

Si quieres despertar el deseo en tus productos/servicios, te aconsejo hacer ésto:

• Explicar cómo los vas a ayudar a pasar del punto A (donde está tu cliente) al punto B (donde quisiera estar).
• Resaltar los beneficios por comprar tu producto/servicio.
• Crear una oferta atractiva y super tentadora.
• Mostrar el resultado de otras personas que ya te compraron (Testimonios).

Si haces cada uno de estos tips, es segurar que tu público objetivo no va a tener dudas en comprarte. Bueno, siempre y cuando estén buscando lo que ofreces. Por eso es tan importante saber quien es tu público objetivo, así enfocas todo tu tiempo y dinero en atraerlos a “ellos” y no a cualquiera.

¿Como generar deseo?

• Buscando que los productos nos solucionen problemas y nos faciliten el acceso a la felicidad.
• Mencionar que es lo que hace el producto como funciona y que servicios adicionales influye (garantia, entregas, etc)

ACCIÓN  Después de captar la Atención, despertar el Interés y generar Deseo de compra, llegamos al final del embudo "La Acción". Eso quiere decir que es momento de concretar la venta.

Para esto, tenemos que ir directo al grano y ser claros. Y nada mejor que usar “llamadas a la acción”, también conocido como call to action (el famoso CTA). En general se usan palabras como: comprar, unirse, registrarse, descargar, etc.; acompañado de palabras que generen urgencia como: ahora, ya, hoy, etc.

Además, puedes complementar las llamadas a la acción con ofertas de duración limitada y así generar una sensación de urgencia o agregar un bonus 

• "Compra hoy y llévate un 30% de descuento"
• "¡Últimos 5 cupos! Sumate ya y no te quedes afuera" 
• "Período de prueba por 1 mes"

Ténicas de Cierre :

• Evitar una atmósfera de presión.
• Establecer razones para comprar.